Texasmusicflood – Penjualan adalah teknik untuk mencocokkan manfaat produk dengan kebutuhan atau keinginan pelanggan. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mengomunikasikan nilai produk atau layanan Anda kepada pelanggan potensial Anda. Ketika sebuah bisnis ingin melakukan penjualan kepada konsumen, ada cara yang benar dan salah untuk menawarkan produk atau layanan untuk melakukannya.
Jika perusahaan terlalu agresif dengan pendekatannya untuk menawarkan, konsumen mungkin memiliki pandangan negatif. Citra ini tidak terlalu bagus untuk perusahaan yang ingin menumbuhkan basis konsumen yang menghormati mereknya. Bisnis pasti akan kesulitan mendekati konsumen secara manual untuk mendapatkan perhatian mereka. Hal inilah yang membuat mereka membutuhkan software CRM sebagai solusi untuk mempermudah pengelolaan data konsumen.
Berikut adalah beberapa cara untuk menawarkan produk yang baik kepada konsumen:
Menawarkan produk kepada pelanggan tentu bukan hal yang mudah. Menawarkan produk kepada pelanggan memerlukan cara-cara tertentu untuk menarik minat pelanggan agar mau membeli produk yang kita jual. Berikut adalah beberapa cara untuk menawarkan produk yang baik dan benar kepada konsumen.
-
Personalisasi sebagai cara untuk menawarkan produk Anda
Di dunia B2B , penjualan yang dipersonalisasi lebih dari sekadar menambahkan nama pelanggan ke subjek email atau mengetahui perusahaan tempat mereka bekerja. Di sisi lain, penjualan yang dipersonalisasi lebih berfokus pada penerapan strategi yang berlaku untuk berbagai saluran penjualan perusahaan. Bisnis memanfaatkan data pelanggan yang tersedia untuk memberikan layanan yang lebih personal. Sebelum melakukan pemasaran, pastikan proses penjualan berjalan dengan baik. Penjualan akan lebih cepat dan efektif, dan produktivitas tim penjualan akan meningkat dengan beralih ke aplikasi penjualan.
Perusahaan yang baik mengetahui pelanggan ideal mereka dengan baik dan tahu apa yang diharapkan dari target pasar mereka, bagaimana pelanggan mereka berperilaku dan bagaimana menjangkau audiens khusus mereka. Oleh karena itu, perusahaan harus fokus pada strategi pemasaran tertentu dan membuat pelanggan merasa terhubung. lihat Kode bank bni
-
Jadilah unik sebagai cara untuk mengirimkan produk ke pelanggan
Penting untuk memperhatikan Unique Selling Proposition dari produk yang dipasarkan. USP adalah sifat yang membuat produk atau layanan Anda lebih baik daripada pesaing. Ini bisa lebih sulit daripada yang Anda pikirkan, karena biasanya ada banyak perusahaan lain yang mungkin memiliki produk yang sama. Pertimbangkan mengapa bisnis Anda berbeda dari bisnis orang lain dan mengapa pelanggan Anda harus memilih Anda.
Menentukan USP membantu memfokuskan strategi pemasaran Anda dan memengaruhi branding, copywriting, dan keputusan pemasaran lainnya. Ini bisa menjadi manfaat produk dan harus didasarkan pada apa yang membuat merek atau produk Anda unik dan berharga bagi pelanggan Anda.
-
Fokus pada tantangan yang dihadapi prospek
Diskusikan manfaat produk Anda, bukan fiturnya, karena pembeli cenderung tidak peduli dengan fiturnya. Kemudian jelaskan kepada pelanggan Anda apa yang akan mereka dapatkan dengan menggunakan produk Anda daripada menggunakan produk pesaing. Buat hubungan antara produk / layanan Anda dan prospek. Jangan memberi kesan bahwa Anda membutuhkan calon pelanggan untuk membeli produk. Tapi Anda membuatnya tampak seperti mereka benar-benar membutuhkan produk dan membelinya akan sangat menguntungkan.
Pastikan calon pelanggan dapat melihat bahwa produk Anda dapat menyelesaikan masalah mereka. Pelanggan potensial lebih mungkin membuat keputusan untuk membeli suatu produk ketika mereka memahami hasil jangka pendek dan jangka panjang yang akan dihasilkan produk atau layanan tersebut. Dengan cara ini, Anda menjelaskan kepada mereka bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari produk yang Anda tawarkan. Bagi mereka, produk itu sendiri tidak sepenting hasil jangka pendek, menengah dan panjang yang Anda dapatkan setelah menggunakannya.
-
Gunakan sistem otomasi pemasaran
Selain menawarkan produk secara langsung, perusahaan juga dapat menawarkan produk dengan menggunakan sistem otomasi pemasaran. Perangkat lunak ini dapat menjadwalkan dan mengirim pesan Anda pada waktu yang optimal dan menyesuaikan pesan untuk setiap pelanggan potensial. Membuat email yang menarik dengan blok interaktif, selain integrasi dengan jejaring sosial lainnya, juga dapat membantu bisnis menjangkau lebih banyak pelanggan potensial, seperti WhatsApp untuk mengirim kampanye ke kontak WhatsApp milik perusahaan langsung dari sistem.
-
Buat cadangan produk Anda
Kunci sukses bisnis tidak hanya menjual produk Anda ke pelanggan, tetapi menghasilkan banyak pelanggan setia. Pastikan produk Anda melebihi harapan pelanggan. Gunakan jaminan untuk meyakinkan pelanggan bahwa Anda tidak akan meninggalkan mereka dalam masalah jika masalah berkembang. Mereka menerima jaminan dalam jangka waktu tertentu sehingga uang Anda tetap dapat dikembalikan jika produk tidak sesuai harapan setelahnya. Pendekatan ini bekerja dengan baik secara online, karena bisnis dilakukan dengan orang asing dan Anda tidak tahu apa yang diharapkan setelah fase pembelian.